里还暗骂那个杨培明真是专挑好羊叼的老狐狸。
“我已经回到水源市了。金总,这次给你打电话,是我刚得到消息,杨总有心卖掉新工厂,如果您有意的话,我可以帮你低价拿下来。”耿佳慧直接进入了正题。
作者有话要说:渣佟别扭了!!!~~内心咆哮,好想别人依靠我啊~~~~~~~~~
☆、第四十三章
耿佳慧说完,金总那边却是一阵沉默,就在耿佳慧觉得电话掉线时,他才笑道,“意料之中,你那位杨总以为翅膀硬了,可以单飞了,可他才干了几年,文具这个行业又懂的多少,我就猜到他干不长,不过……他那家破工厂,我有买的必要吗,不会是杨培明叫你来当我的说客的吧,”
耿佳慧也不慌张,只是说:“金总,这家工厂肯定是要出售的,您在生意场上认识的朋友多,相信过不了几天您也会得到消息,文具市场的蛋糕就是这么大,一家吃饱注定另一家挨饿,杨总没有支起这片摊子,不代表别人也支不起来,这家工厂离您的工厂有多近,您心里也是有数的吧?”
耿佳慧分析的这点正好切中了金总心里的要害,他沉吟了一会,说:“还有什么?你再接着说。”
“金总,新厂有五个优点,值得您入手,首先是位置和政策。杨总当时是很用心的,精挑细选,工厂位置和优惠政策条件可以说是最好的了,再也找不到这样条件的工厂了。而且设备先进,工厂用的都是最新最好的进口设备,工艺领先,我们老公司要做出同样产品至少要更新换代一大批设备才行,买下工厂能省掉上千万的设备投入。再者能节省时间,工厂已经投产,你买下来就可以使用,直接提高产能和质量,无须再花费时间和精力建厂和培训新人。最重要的是……”耿佳慧顿了顿,使出最后的杀手锏。“客户也是现成的,我已经谈下了三家客户,订单总额是一千万,你买下了工厂,这个客户也就是您的了。最关键的,由我牵线,可以帮你远低于成本低价把工厂拿下来。”一口气说完,耿佳慧屏气凝神等着听金总的反应。
金总这边心里的盘算也是噼啪乱响,杨培明要卖厂也许是真的,但是他可不相信耿佳慧有这个能耐。杨培明已经开始往外撤股了,他现在跟老公司是要一刀两断,就算贱价卖厂,等着接手的不止一两家,她怎么敢保证杨培明会卖给老东家?
沉默了一会,金总说道:“我考虑一下”就挂了电话。
耿佳慧长出到了一口气,能考虑就好,她怕金总因为恼怒杨总毫不犹豫地拒绝。只要能考虑,她相信自己能说服精明的金总,毕竟这确实对他有好处。
几天后,金总打来电话,耿佳慧更详细地说明了情况,保证让金总以优惠价格买下新厂,半开玩笑地说道:“金总,新厂光建成就用了4千万,购买材料又花了几百万,杨总这么多年的积累都投进去了,如果你超低价买下来也算是对杨总的一个小小的教训了。”这句话真正打动了金总,并承诺如果工厂出售价低于4千万给耿佳慧5的提成,低于3千万给8的提成,低于2千万给15的提成。
挂了电话,耿佳慧靠在椅子上,现在就剩下杨总这道关了,斟酌着措辞,耿佳慧敲门进了杨总办公室。
杨总正在电脑上看股票,撩了一眼耿佳慧继续关注行情,口里问道:“佳慧,有事?”
耿佳慧镇定地问:“杨总,您是不是想卖厂?”
杨总一愣,脸上阴下来,转头看着她:“你怎么这么说,工厂刚刚起步我怎么可能卖厂?”
“杨总,你最近对工厂心不在焉,我进来时几次听到你在电话里提过只言片语。如果卖厂的话,我有个建议。”
杨总没有说话,脸色阴沉的盯着耿佳慧,耿佳慧平静地看着他。这几日,杨总度日如年,只想着卖出工厂,能够全身而退。但这个打算他在公司从来没透漏过,想不出耿佳慧怎么知道的,见耿佳慧毫不退缩,杨总才说道:“继续说。”
耿佳慧说道:“杨总,如果要卖厂的话,我觉得可以卖给金总。您这次离开,带走了很多老工人,金总不得不招聘新人重新培养,对生产和出货质量有很大影响;您还知道原公司的所有客户,金总担心您另立门户后低价抢生意,金总恐怕内心恨死你了。你现在水源,金总在这里人生地不熟,鞭长莫及,如果您改行金融的话,肯定要回到上海,那时金总难免不给您下绊子。如果你将工厂卖给金总,让他得些实惠,您再道个歉,金总也不会不依不饶。”
这样的想法,杨总以前可是从来没想过,他觉得耿佳慧太过异想天开了,他现在跟原来的公司股东可是势同水火,虽然他捂住了银行调查自己洗钱勾当的事情,但是纸里包不住火,金总会这么好?成全自己成为‘接盘侠’?
沉着脸,呵斥了耿佳慧手不要伸得太长后,这个提议就不了了之了。
可是几天后,他还是等不到丰盛文具那边的动静,打电话一问,原来的买家丰盛文具居然打消了购厂的意向,反过头来询问杨总,这经济调查的结果出来没有?
杨总心里一惊,知道自己这点丑事已经外扬出去了,在心慌之余,他又想起了耿佳慧的提议,这时候,死马就当活马医了!自己不方便出马,于是便让耿佳慧去联系金总,探探口风。
经过几个星期的磨价,杨总已经是筋疲力尽,老狐狸好像一下子被去掉了千年道
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