天地之间

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了。天,既然要变了,咱就再给它来个雪上加霜、火上浇油,要不小弟这可不白学了!”

我亲自到了包装车间,专门挑选出包装良好的30件成品装上跟着赵志一起过来的市府丰田面包车,以恭谨的眼神目送着车子缓缓开出厂门。

“这车药还真能值些钱呢!”赵志感慨地说,身边站着的李铭早掏出计算器算了出来,每件30盒(每盒12支),每盒出厂价9。8元,一级批发价11。8元,零售价14。8元,如此计算下来,30件的出厂价总计8820元,一级批发价10620元,零售价13320元。

“回款安全吗?”李铭小心翼翼地问了大哥一句,我一听这句,气不打一处来,狠狠瞪了他一眼,“收个屁的钱啊,全部赠送。老李啊老李,给你说过很多次了,要用脑子思考问题,而不是用计算器。你好好跟着学吧,看看我白秋是怎么利用这车药撬翻地球的呢!”说完我转身往自己的办公室走去,赵志也笑呵呵走开了,只剩下李铭一个人站在那里,闹了个大红脸。

我先回到厂部自己的办公室里,反锁着门想了半天,在纸上画来画去。中午吃饭后,我打电话从市内将雯丽和潘莉都叫到了厂里,三人关着门合计了好半天,到了晚饭前,终于弄了个自认为天衣无缝的营销策划出来。

1。有关市政府拿药的事情厂子里严密封锁,不得走漏消息,本厂职工自买药物从今天开始做严格限定,每人每月限购一件,同时从厂里提货必须经赵志、我、雯丽三人中一人签字认可才行,以上从厂部私人购买的按零售价结算。

2。飞龙厂取消加班,产量减半,适当调高产品的出厂价到原来的一级批发价。将现在生产和销售的产品定为“普通版”,计划逐渐减产直到停产。特别是江陵市及周围地区,只发广告招贴,上架货物数量仅维持在以前的三分之一左右,取消一切赊销铺货计划。同时在报纸上发公告,说现在“生命原液”由于进口原料短缺造成产量锐减,但工厂将极力恢复生产,坚决反对药店和销售中间环节借此炒作大幅提价、从中渔利的现象。

3。最快速度投巨资进行包装招标,重新设计包装,并将产品分类由原来的一种调整为四种,即“秘制版”,“特制版”、“精制版”和普通版,重新制定价格。厂里严格封锁配方,投料车间进入一级戒备。同时安排老孙重新简单调整配方,以保证疗效和价差的合理存在。

4。改变原有广告词,由原来的“生命原液,生命之根,力量之源!”改为“提高生命质量,重启生命历程,新生活,从生命原液开始。”在江陵和本省的电视台和主流媒体上以销售额的10开始进行广告投放,加大密度,但篇幅要短,只打产品名,不打工厂或公司名。

5。具体人员安排为:雯丽负责全面营销调整,广告投放和包装更改由潘莉负责,产品配方调整由月琴督促秀英盯着老孙负责,新产品生产及投放计划由李铭负责,总指挥当然责无旁贷落在我肩上。

“一个月内做好所有的产品换型准备工作,一个半月内所有片区必须保证新品上柜。”当我以斩钉截铁的口气说出了心中希望时,在座的雯丽和潘莉都倒吸了一口凉气,时间的确是太紧张了。

天,一下就变了。春节前还是我们求爷爷告奶奶请人帮忙推销的产品,一下成了洛阳纸贵的金元宝,从江陵开始一股抢购热浪辐射全国,对生命原液的需求与日俱涨,各地要货的单子如雪片一样飞来,要求成为代理经销商的公司如过江之鲫、数不胜数,市内销售处的传真、电话在工作时间全部成了热线,雯丽和赵志的手机先后关机以避风头。

价格也是一路飙升,原来普通版的零售价格从14。8元/盒疯涨到了最高108元/盒,报纸上发的公告成了没用的摆设,大家都想买,但人为造成的缺货现实让价格居高不下。厂门口被前来要货的小车大车挤得水泄不通,赵志、雯丽首当其冲,被要求现款高价购货的求购者包围着,弄得焦头烂额、苦不堪言。但我早订了铁律,价格一分不许涨,回答只有两个字,“缺货!”这个我作过计算,由于取消了出厂价什么的,以零售价每销售一盒厂里的利润就由原来的5元增加到了10元,基本是卖一盒赚以前两盒的钱。当然,这点钱肯定不是我的目标。

幸亏我躲了,平日里的低调让很多人都不认识我这个总经理,都以为赵志下面就是江总了。躲在大哥和雯丽的身后,避免了许多纠缠。

但就是这样也没完全躲过,至少有两条线牵了过来,一个就是我那江陵市工行的同学——杨威,他不知怎么打通了我的电话,说要找雯丽却联系不上,只好通过我要点货,让无论如何帮个忙。“要多少?”我笑着问他,“你给无论如何解决1件吧,价格高点都可以,亲戚朋友太多了,老的少的都听说好。”他轻松的口气中似乎早就没了当初横眉冷对的踪影。“这样吧,厂里领导有规定,价格一分不能涨,14。8元的价格我调给你两件,明天过来直接到厂里找李铭厂长就行了。谁叫我们是同学呢,而且不打不成交嘛!”

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