王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。
杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”
“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”
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