回档少年时代

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007.生意还能能这样做(1/2)

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非凡超市近段时间虽然客流量不行,但好歹是个大生活超市。

赵炳带人在超市门口摆放电瓶车,还是引起了一些人的围观。

当然,最先注意到异常的肯定还是徐琳。

她一脸纳闷的从超市走出来,没好气的问赵炳:“老赵,你这是做的哪一出,你家电瓶车堵我家门口干什么?”

老区这边房屋建造的本身就挤,留给非凡超市门口的空地其实也不算大。

现在摆了这么多电瓶车,多影响生意啊。

赵炳这会儿已经把肖家人当财神爷看待了,也不在乎徐琳的态度,嘿笑道:“弟妹,你这话就说的不对了,这不是我家电瓶车,是你家的。”

徐琳:?

你在说什么鬼话?

-

先不提满脑袋小问号的徐琳。

肖衡生这会儿掐死儿子的心都有了。

“你个败家玩意儿,那可是大几十辆电瓶车,到时候咱家哪里有钱结给赵炳。”

老肖气的脸都在发黑:“这不是胡闹吗,赶紧让老赵把电瓶车搬回去!”

“爸爸爸,消消气消消气,你先听我说啊。假如,假如啊,咱们现在要把这电瓶车送出去,采用收押金的方式。”

眼看着老肖都要动手了,肖非凡吓了一跳,赶紧说道:“800买来的电瓶车,对外宣称这电瓶车价值1980,然后只要顾客交1880的押金,咱们当场就把这电瓶车送给他。”

肖衡生嗤道:“你当别人都是傻子呢,有这钱人家直接去买电瓶车不好吗,来你这里交押金。”

“嗐,我还没说完呢。”

肖非凡嘿笑道:“咱们收了押金以后呢,不仅当场送电瓶车,接下来还会分为两年24个月时间,按照平均比例,把这1880的押金返还回去。”

押金全部返还?

肖衡生一瞪眼:“那你是准备做冤大头了?”

如果把押金全部返还的话,还真就是白送电瓶车了。

“你看嘛,800的电瓶车,咱们收1880押金,也就是说,抛去成本还能迅速拿到1000的现金流作为周转资金。”

“1880的押金,咱们拆分成24个月返还,大概每个月返还80块左右。顾客必须要拿着单据,在每月指定的某天带本人身份证来超市领取,来了就给,没来的话,那这个月的押金概不退还。”

“80块说多也不算多,有很大一部分人,时间久了就会忘记来领,那这部分就会成为我们的利润。”

肖非凡耐心的解释道:“当然,也还是会有大部分人来领,那么他们领取完钱,多半会就近在超市里采购,毕竟这钱是咱们白送给他的,而他们每个月肯定需要采购生活用品。”

简单的来说,没来领取返还押金的部分,就是利润。

来领取押金的,多了让他们每个月来超市的一次机会,也就变相锁定了他们未来24个月时间。

还有个好处就是,所谓吃人嘴短,拿人手软。

这群顾客占了超市这么大便宜,绝对会成为超市的最忠实客户,在以后的日常生活中成为超市的免费广告宣传员,和身边的朋友推荐非凡超市。

这么一看,似乎也还可以接受。

老肖这会儿冷静下来,理智一点点回笼,但还是蹙眉道:“但只靠押金可绑不住人,而且你能送出去几台电瓶车?”

“那肯定不能够无限量送电瓶车,我琢磨赵炳那边能搬出来50辆电瓶车吧,三十台交押金白送,二十台用来抽奖。”

“送电瓶车只是个噱头,接下来会员办卡才是关键步骤。”

肖非凡笑道:“只要活动当天在咱家超市办卡,充值五百,送5l金龙鱼调和油一桶;充值一千,送电饭煲一个;充值两千,送金龙鱼调和油+电饭煲+床上四件套。”

只要充值,就有机会参与抽奖。

一等奖送电瓶车,二等奖送电饭煲,三等奖送遮阳伞。

以上这些东西,除了电瓶车,非凡超市里都有。

充值抽奖活动,肯定目的都是为了吸引顾客,这么多电瓶车啊、电饭煲啊,食用油啊堆在超市门口,是不是很震撼?

谁路过的时候不想看一看,摸一摸。

只要你充值,就送你东西,还参与抽奖,有些人就会抱着侥幸贪便宜的心理试一试。

万一抽到电瓶车了呢?

就算抽不到,那也不吃亏啊,反正你充值了以后,也能在超市里消费,钱还是你的钱。

肖衡生细细思量一番,震惊的发现,这个方法还真的可行!

如果操作的当,完全能绑定周围客户群,迅速收敛一笔庞大的资金,从华联嘴里虎口夺食。

“但问题是,还少了关键的一个步骤,宣传。”

老肖终于来了点劲头,开始算账:“宣传的话,一般都是发传单,附近五公里内,想要都通知到,怎么着也得三万张传单,按照一张两毛的a3彩单来算的话,那也得六千块。”

发过传单的都知道,这玩意儿转化率贼低,很多人接了传单顺手就丢了。

所以搞活动要么你就不发传单,决定发的话,就别舍不得钱,可着劲儿的多印一些。

你看,要不说实业是真的难做。

别说开店租金装修这些花费,就说打广告发传单,都得投入好多钱。

但肖非凡就没打算自己出这个钱。

他嘿笑道:“电动车店忽悠完了,这不还有别家的嘛,走,咱们去丽丽美发屋。”

这一次,老肖没再把儿子的话当玩笑。

今天肖非凡给他的

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