医疗器械供应商

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第164章. 大单(1/2)

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这种方式,被后世政府十分熟练的用在调控房价上。

二手房卖多少钱政府不管,只要压低新房的价。那么购房者在买房的时候,总觉得同片区的新房更加实惠,进而影响到二手房的售价。

这样一来,房子价格就不会猛涨。

赵文光在销售上的才能,让蔡东丰十分认可。

于是,他很快便走马上任,接手销售部门,成为医神的第三号人物。

赵文光刚刚上台,便对销售进行大刀阔斧的改革,并且联系经销商,提出一套新的策略。今后,医神只提供了产品的出厂价和最高售价,其余的一概不管。只要卖出一台设备,便有一台设备的回扣。

这样一来,无论是销售员还是经销商,都有充足的利润。再加上医神的产品功能强大、价格低、质量好,销售们的热情大为提升。

此外,他还招收到了一批兼职情报员。只要能够打听到哪个医院需要设备,经过证实之后,就能拿到一笔钱。

这个时候,医院需要设备了,是不会大肆宣传的。医疗代表们平日的工作不会白做,这个时候就看谁关系好、谁消息灵通了。

只要得到消息的,就能参与进来,这相当于入门券。至于谁能抢到订单,就看谁更优惠或者关系更硬了。

全国那么多县市、那么多医院,但医神在每个城市的销售不过三五个人,肯定没办法得到很多的消息。这时,兼职情报员就发挥作用了。

他们无需专业的知识,无需掌握销售技巧,只要能够在第一时间提供准确的消息,就能拿到钱。

如此一来,能够让销售们更加精确化的去营销。

除开优化销售策略外,还让研发部门开发了几款新的彩超。它们的外观类似,内部硬件也基本相同,只是在软件上做了手脚,特意将部分图像性能削弱,分出一个中档彩超来。

这个中档产品仅需399999元,比高档货便宜了20万,功能还一个不少。

虽然利润率大大降低,但销量却剧增,整体收入不减反增。而且,还抑制、打压了竞争对手,可谓一举多得。

赵文光上任三个月,医神的营业额便节节攀升,原本停滞的销量,再次迎来暴涨。

赵阳君既高兴又惭愧,高兴的是医神的业绩暴涨,惭愧的是自己在管理销售部门的时候,拖了医神的后腿。

……

“蔡总,有一个大单,医院希望我们技术人员参加招标,你看派谁去?”快到十二月的时候,赵文光来找蔡东丰。

“哦?多大的单?”蔡东丰有些疑惑。

赵文光说道:“需要彩超三十台,监护仪两百台。此外还有各种其他的设备,但我们没有产品匹配。”

“这么多!”蔡东丰有些惊讶了。一口气要三十台彩超,这个数量可不少,即便选用的是自己产品,也需要一千多万!相比之下,监护仪就便宜多了,只要几百万而已。

“是哪家医院这么壕?”蔡东丰问道。

赵文光说道:“是一家新开的妇幼医院,只不过地方有些偏。”

“难怪了!新开的医院什么设备都需要,量大一些正常,是在哪里?”蔡东丰问道。

“西北省的伊县。”赵文光说道。

“伊县?”蔡东丰更惊讶了,这都快到边境了,医神的销售扩张得这么快了吗?连边境都有人。

“是的,直线距离都有两千五百公里,但好在那里有机场,我们可以直接道。

蔡东丰问道:“为什么要技术人员过去?”

“主要是有些技术上的问题需要解决。”赵文光说道,“伊县妇幼这一次要建立院内的数据库,将彩超检查结果同步到内部网络系统上,只要有权限的医生,都可以随时随地调用。”

“原来如此。”蔡东丰思索片刻后道,“这样吧,技术人员就由我和赵彦晓去就行。”

“蔡总亲自去?”赵文光十分惊讶。这个订单虽然大,但也没到能惊动老板的程度。

“主要是我静极思动,也想去边疆看一看。”蔡东丰笑道。

赵文光笑道:“蔡总亲自去自然好,那我们中标的希望就更大了。”

……

时间不等人,两天后,蔡东丰一行便登上了飞往伊县的飞机。

这么远的路程,以飞机的速度都要四个多小时。等到了目的地,已经是晚上八点。

不过,这里的八点钟,太阳还没有落山。

虽然西京城也算西北地区,但与伊县相比,风味截然不同。

当地有两位销售,来机场迎接蔡东丰等人。他们的皮肤比较出差,轮廓很深,显然不是汉人。

“欢迎蔡总!赵总!”其中一人迎上来说道,“我叫苏比热,这位是我的同事热依麦。”

两个都是“热”字辈的,跟这里的气候不符。虽然已是十二月,鹏城还在过夏天,这里却十分寒冷。

蔡东丰跟两位握手,说道:“你们好!”

刚刚开始,相互间还有些陌生,不过很快相互间便熟悉了。

热依麦和苏比热有着西北省独有的热情,将蔡东丰一行人当做最尊贵的客人招待。

在车上,两人指着两旁的风景,做了很细致的介绍。

这里的确是地广人稀,路上很难看到同行的车辆。但是,风光非常好,给人一种心旷神怡的感觉。

伊县并不大,苏比热二人安排的宾馆,就在新医院的附近。

虽然设备还没有完全配齐,但医生们已经到位,平日接诊一些轻症

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