重生之2006作者:雨去欲续
第一百五十章走后门
岳珊珊,陆恒这一世第一个客户,曾在他手里买过一台自动挡的polo。
陆恒表情自然的笑道:如果是你来买车,那肯定要给你便宜一些了。
说起来,岳珊珊是跟陆恒联系得最多的客户了。
平时的时候,就喜欢打电话向陆恒问一些汽车的知识,女孩子对车子不太懂。她又买了个车,孤身一人在市里工作,车子出了毛病也不好处理。
有时一个小的不能再小的问题就可能难住她,这时候就需要陆恒出马了。
当然也不只是谈车子,没事摆一摆龙门阵,聊聊天也是很平常的事。
所以二人的关系相比较陆恒其他客户,要好得多。
岳珊珊用纸巾擦着手,边走边说道:陆恒,我可不是跟你开玩笑,我们真的准备在你这里买车,还不是买一台两台。
陆恒顿了一下,恰好看见前面廖帆在跟他挥手,他试探着指向洽谈区坐着的那群人问道:
你们一群人买车吗
岳珊珊笑眯眯的摇头,准确的说,不是我,而是我的朋友们。他们约好了一起买车,当做团购行不
团购当然可以,我们坐着谈吧
陆恒来到洽谈区,廖帆赶紧给他拉开椅子,赵根也吩咐夏朝芳倒水。
说说情况吧,赵经理。
这块区域做的可不是一两个人,除了岳珊珊外,还另有八个人,加起来就有九个人了。
大部分都是年轻男女,只有一个人年纪稍微大点,估计是家中长辈。
赵根解释道:这是小廖一大早就接的客户。谈了快一天了,车子都选好了,已经细分到什么车型,什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎,这三位都是要qq3,还有这位先生要一台奇瑞a3。
陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆。轻笑道:车子都选好了,那还有什么问题
赵根苦笑道:这不,这位岳珊珊小姐说认识你,这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动,价钱方面她们需要你来订,我这边就不好定了。
陆恒看着岳珊珊问道,是这样吗
岳珊珊忙不迭的点头道:是啊,昕薇是我大学最好的朋友了,她们今天约好来看车。也顺便叫了我。你可能不知道吧,中午你们剪彩揭幕时,我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧,那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧
说到后面,岳珊珊不由表现得有点憨蛮了,刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。
她们开始都跟廖帆谈得差不多了,可是岳珊珊说认识公司老板,那也就是说还可以优惠点了。所以才拖了这么久。
下午的时候,又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户。也想买车,干脆就凑在一起说搞个团购,说不定优惠还要大一些。
对此,不论是廖帆还是赵根都只有无奈,涉及到恒成老板陆恒,他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了。都有可能得罪陆恒。
陆恒揉着额头,喝了酒,即使冲了澡,也只不过是消除了身上的疲劳,大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。
赵经理。你说说他们各自要的价格是多少,我听听再做决断。不过,我可跟你们说,事情都放到我这儿来,我待会要是定下了价格,你们如果不买
岳珊珊急忙接话道:陆恒,你放心,这两位朋友我不敢保证,但昕薇她们我可以作保,绝对不耍人。只要价格合适,她们就订,是吧,昕薇
昕薇也肯定的点了点头,事情到这一步,价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了,才拖了这么久。如果还能优惠,那她就不再犹豫了。
见状,另外几人也慎重的点头。
赵根拿起桌上的计价单,一项项的跟陆恒汇报。
这位先生想我们给他包牌,他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了,他拿不准的是我们收取的手续费,所以这一块儿还需要你来定夺。
昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下,偌,这是她的价格,已经到我权限了,也需要陆总你来决定。
还有这两位
陆恒安静的听着,并不时打量对面散坐着的八人,似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。
看着密密麻麻一大堆价格计算,其实所需要让陆恒定夺的很少,廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车,还可以再优惠一点而已,恰好有岳珊珊这个由头在,他们就一再坚持让陆恒出来谈了。
听完之后,陆恒沉吟了一下,然后敲着桌子缓缓开口道:你们或许听说过那些顶级豪车4s店中,销售顾问都是三年不开张,开张吃三年,虽然有些夸张,但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上,奇瑞车子的价格你们都知道,在你们这五台车中,最高的瑞虎价格九万一千八,没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了,也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台qq,利润更是可以忽略,而我要养这么大个店,还要支付销售顾问提成,算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧
岳珊珊等人都下意识的点了点头,听陆恒这样一说,也确实觉得是这样。一个qq才三四万块钱,除去从厂家拿货的成本,估计也就一万不到的利润,还要在议价期间给他们少几千。
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